2015年3月18日 星期三

行銷創新案例(二):從電影「大眼睛」看上世紀的公關創新

[大眼睛 一場超棒的談上世紀最佳公關手法的電影]

在東明老書的強烈推薦之下, 我去看了「大眼睛」這部電影, 看了之後, 很有收穫...尤其我前年離開神達時, 做了快一年的文創產業, 對這個故事相關的繪畫文創產業, 很有感覺! 
下圖來源:大眼睛電影劇照







 故事從女主角帶著她跟第一任丈夫生的女兒逃離他第一任丈夫開始, 因為第一任丈夫的要脅要以單親媽媽能力不足搶走女兒的撫養權, 她決定嫁給剛認識卻對她很好的第二任丈夫-男主角, 女主角很愛繪畫, 而繪畫中的主角都有一雙大的離譜的眼睛,  男主角決定主力推女主角的畫, 但是一開始因為沒名氣及風格特異, 他熟知的傳統畫廊不讓進, 後來去酒吧的時候, 男主角發現酒吧的牆可以租來展示畫(創新點:打破限制, 進入非傳統通路!),就跟酒吧主人談起這個交易!不過酒吧主人很詐, 租給男主角通往廁所的走道的牆, 又處處刁難男主角, 男主角氣不過, 拿起他老婆的畫砸向在地方小有名氣的酒吧主人, 剛好旁邊有地方報社新聞記者照下這個事件, 反而成為報紙頭條, 來酒吧光顧與看畫的人們立刻多了起來。也因此男主角發現媒體是個很好的工具, 他決定用送畫給名人來成為媒體焦點(當時的行銷創新:製造事件,贏得媒體焦點),首先送畫給市長, 接下來送畫給蘇聯大使, 甚至直接送肖像畫給名人, 不過都是以男主角是這些畫的畫家的名義, 透過這一系列活動, 讓男主角跟這種風格的畫很受歡迎, 男主角也因此開始賺大錢!就另外開了畫廊,專蠻展示這些畫
下面圖案來源:大眼睛預告截圖https://www.youtube.com/watch?v=gH-9L6q0e6Y&t=85 
送市長畫像

















送名人肖像畫 
























男主角利用當時的風氣對女性的輕視,告知女主角所有的畫要簽上夫姓,並且因此要求女主角躲起來作畫, 不得讓任何人知道。同時男主角決定上電視去行銷他自己, 告訴群眾這些畫中大眼睛的原因都是因為第二次世界大戰很多人因為戰爭失去家園和家人而眼神空洞(當時的行銷創新:故事行銷) , 這個故事贏得了群眾的感動及注意, 這些畫的價格就更高了...引起大眾的注意與愛慕, 但大部分粉絲買不起真畫, 他便開始賣海報、明信片這類周邊產品給相關粉絲(當時的行銷創新:賣周邊商品與粉絲連結)。
下面圖案來源:大眼睛預告截圖https://www.youtube.com/watch?v=gH-9L6q0e6Y&t=85  

















可惜的是, 男主角為了自己的私心讓女主角一直昧著自己的良心說謊, 當男主角貪得無厭的想藉送聯合國教科文組織畫成名徒勞無功之後, 男主角把所有的錯怪到女主角身上, 女主角決定離開男主角,並決定讓自己的畫冠上自己的真名,為此兩人開始爭執誰是真的大眼睛的作畫者。 最後兩人甚至鬧上法庭,但法官要求兩人一起作畫, 因為男主角畫不出來, 女主角畫出大眼睛, 讓法官判女主角勝訴結束這部電影...
我看完這部片子後也看了很多影評, 跟東明老書討論過, 了解各種不同的觀點, 但就一個當年行銷公關創新的角度上, 這部片子展示了當年很不同的創新, 現在也仍有很多值得借鏡且仍在使用的公關行銷手法。收穫非常豐富, 但我仍不免慨嘆, 很多畫家沒有行銷天份, 作品好沒人知道, 女主角遇上男主角是她的福份, 不過男主角太貪, 堅持要拿非份之物, 最後自己落得一場空!

結論

  1. 當現有方法無法進行時, 要打破遊戲規則, 產生新方法
  2. 創造事件, 成為媒體注目的焦點, 可以讓好產品透過口碑行銷而更受歡迎
  3. 故事行銷, 可以讓消費者共鳴, 更是口碑行銷的利器!

沒有留言:

張貼留言