2015年8月12日 星期三

科技創新(二十五):物聯網產業-物聯網較不容易創業或切入的類別

[物聯網很有機會 但要挑對類別]

我去參加朋友的新年春酒,坐在我旁邊的桌友,從交換名片後一直在跟我講他的產品「可以用智慧型手機遙控看辦公室及醫院內狀況的照相機系統」有多好,我聽完之後,馬上問他,「你的公司開始到現在已經半年多了,目前應該只有打進辦公室吧?」他馬上一臉訝異地問我,「你怎麼會知道?」我笑了笑,「醫療系統是很封閉的,不是你要打進去就進得去的。」 

下圖:遠距醫療用IP Cam













[六大不適合新進廠商的物聯網類別]

我在上一篇提到物聯網要挑對類別 ,是因為有些類別不是你東西夠創新,客戶就會使用的,小企業跟新創者要特別小心,這些類別包含「智慧醫療」、「智慧車輛」、「智慧電網」、「智慧城市」、「智慧建築」、「智慧工業」。

「智慧醫療」之所以難進去,是因為兩大原因,第一是醫療體系是比較封閉的體系,我之前在神達電腦時,就看到我的同事,很辛苦的找醫院體系合作,連大公司都如此,中小企業當然問題更多。第二個原因是因為你的產品一旦被列為衛福部或美國FDA列管的醫療器材,要申請你的設計就要符合醫療法規要求,而且申請曠日費時。也因此,很多穿戴式裝置用健康照顧為名,避開這些申請。

「智慧車輛」難進入的最大原因,是因為台灣目前在世界上的品牌,只有「納智捷」,而智慧車輛的系統大多是前裝市場,要做後裝或是Dealer Option的機會較少,就以我的前公司神達電腦而言,辛苦了10年,才有兩大汽車電子代工客戶,尤其是電動車,更是整車系統都是前裝,後裝的機會相對是小。

下圖:車聯網


「智慧電網」這是要將整個電力系統先換成「智慧電表」,而且要有一些配套的系統,目前台電跟大同合作,這個商機其他人要吃,相對是困難許多。

「智慧城市」是指城市裡的交通、空氣品質量測...等等設施,這涉及大型公共工程招標,如果你本來不熟悉政府招標業務,馬上要切入,相對是機會較小。

「智慧建築」是將建築的整體設計,整體佈建整合「智慧家庭」設計的走線,還有以綠建築的工法設計,如果你跟建築業不熟,現在很難切入。

「智慧工業」是要讓工廠達成工業4.0的先進工業標準,因為工廠的生產考量,勢必很難導入新的產品,反而會去找一些已經有參考客戶的大公司。所以如果你現在才要切入,機會相對是少得多。

在以上提到的這六大類別中,要切入並不是不可能,只是這些類別比較需要有好的關係與大的規模,這也是文章一開始的時候我提到的故事中,我可以很快地告訴我的桌友,他進醫療一定很不順的原因。

[Carplay 跟 Android Auto]

在上次參加IDEAX時座談時,主持人問到,「如果這樣,想進車聯網的朋友完全沒有機會嗎?」其實並不是沒有機會,因為智慧型手機的人手一支,Apple的Carplay 跟Google的Android Auto兩大連結智慧型手機系統正跟車廠密切合作,想讓消費者影音體驗無縫接軌,很多車廠的車載系統都會選這兩邊其中之一的切入,這可能是新進廠商可以進入的方式,但是據我之前的經驗,這個部分也不是很容易。

下圖:Carplay

















[掌握物聯網商機,挑對類別,未來很有想像空間]

 雷軍說:「站在風口上,連豬都會飛」,物聯網的風口上,只要抓住商機,做出消費者喜愛的服務,而不只是產品,未來是很有想像空間的,不過先決條件是要挑選自己可以掌控的類別投入。對台灣的公司而言,硬體技術絕對不是問題,整合與創新才是問題,就如我之前說的,物聯網的重點在「智慧、創新、個性化」。

結論:
1.物聯網有的產業需要有良好的關係或龐大的規模,不適合一般中小企業及創業者切入。
2.因為智慧型手機的普遍,加入Apple的Carplay跟Google的Android Auto陣營是比較可能切入車聯網的機會,但也不適合初進入物聯網者。

3.在物聯網,台灣不缺硬體技術,缺整合與創新。

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