2015年4月9日 星期四

商業模式創新(十):九易宇軒91APP商業模式

[大數據 競爭的決勝點]

在前年, 我參加了一場九易宇軒跟數位時代合辦的研討會, 對這個公司把APP程式的整套製作變成了可以給客戶選擇及客戶自做美編的模組化印象深刻(91APP) , 而這整套App的套裝解決方案, 讓很多電子商務公司不必花大錢來請人做App, 只要租用他們的套件, 就可以開APP商店了。這樣讓很多電子商務公司可以在移動互聯網時代可以免除怕不能趕上移動互聯網的趨勢憂慮, 簡單便宜的擁有一套APP. 













[便宜的租賃 為的是換取大數據的收集]

因為他的費用其實不貴, 這樣的方案很吸引電商, 我也很好奇他的商業模式, 一直在追蹤他們的狀況, 後來在DMA的一次演說中, 九易的產品長李昆謀展示了他的會員的大數據的一些資料(如消費者每天何時最多人購物, 一周何時最多人購物的趨勢), 我才發現, 其實, 他們的商業模式就是以量制價, 而且重點是在透過得到的大數據擁有強大的競爭力。 




























[大數據挖掘讓九易宇軒日益領先同業]

這樣的商業模式, 其實跟物聯網的從大數據挖掘趨勢與使用者習慣的商業模式是有一致的目的, 可是這也是九易宇軒競爭力的來源, 大者恆大的結果, 讓他擁有一些其他公司不知道的消費者習性, 就像淘寶現在擁有了很大的使用者行為數據, 讓淘寶可以利用這些數據做更好的電商銷售, 以在電商這塊來說, 九易宇軒可以說是在台灣擁有很好的立足點,這點要恭喜他, 目前看來他已經成為電商模組化租賃APP在台灣的領先公司了. 

















[九易宇軒想跨足兩岸]

一年多前九易宇軒說要跨足兩岸, 不過中國的APP競爭很強, 不容易進入。我目前知道中國的電商是利用淘寶的電商APP或成為微信的微信小店, 這可能是因為BAT(百度、騰訊、阿里巴巴)競爭太強, 而且中國的電信通路商可以利用刷機, 控制那個Android APP Store被安裝, 加上淘寶跟微信才有網路大流量, 而百度掌握了中國佔有率第一大的Android APP Store,  我認為除非九易宇軒跟百度聯盟, 也許可以打開在中國大陸的局面...

[大數據是未來競爭力的重點]

由九易宇軒的商業模式案例,可以看出, 利用大數據可以看出消費者需求的趨勢, 強化自己的競爭力, 讓自己領先競爭對手, 所以利用大數據挖掘出重要資訊, 已經是新一代的產品服務差異化的重點, 這點不僅是在美國的大公司、中國的BAT, 現在台灣的九易宇軒也做得到了... 而你現在不懂大數據, 可能只是稍微落後, 等到幾年之後, 你會發現你根本追不上擁有大數據的公司, 由中國BAT跟九易宇軒利用大數據造成自己的競爭力超強的事實可知...

結論
  1. 九易宇軒利用大數據取得領先機會
  2. 大數據可以看出消費者的習性, 91APP 利用消費者的習性, 幫助他的電商賺錢
  3. 你現在不懂大數據, 可能只是稍微落後, 等到幾年之後, 你會發現你根本追不上擁有大數據的公司


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