2013年11月10日 星期日

商業模式創新(六) - 餌與鉤

餌與鉤商業模式是先用便宜的東西當餌,以吸引顧客上,然後要他買的附件賺錢.
這種商業模式在我們身邊非常常見. 如噴墨印表機的商業模式,現在大家買噴墨印表機,發現噴墨印表機買機器時很便宜(就是拿印表機做餌啦), 買了之後, 沒多久就用完了墨水, 結果墨水黑白加彩色,就快要接近買一台新機器了.這是因為噴墨印表機商就是想賺你墨水的附件錢!


還有,電信運營商(中華電信,台灣大哥大,遠傳,亞太電信)常常用便宜的手機要你續約,其實你續約到期的總花費,一定會大於你手機的價格,這就達到他們的目的了: 要你留在他們這裡,繼續租用網路! (圖片引自獲利世代一書)

另外,男性常用的舒適牌刮鬍刀也是類似的商業模式,買刮鬍刀時, 你很容易買到, 但刀片鈍了,需要買新刀片時,新刀片的價格就高貴多了.(圖片引自獲利世代一書)
這種商業模式本來就是願者上鉤,現在全世界的電信運營商也成了手機的最大通路商,畢竟綁約買手機還是比單買手機來的便宜,只是如果想提前解約,付出的代價也蠻大的,這就是下手購買錢必須好好思考的.



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