2015年6月17日 星期三

講師學習(十六):參加「2015超業甲子園」課程學習心得

[超業甲子園,學的不只是業務,更是人生向上的道理]

我沒做過Sales,也一直對多層次傳銷很反感!之前也去過朋友的銷售大會,所有人一路很Hi的喊口號,目的卻只是希望你變成他們的一份子,也不管你是否需要!在我的心中,好的Sales是幫助別人的人,尤其當了講師之後,我發現銷售自己理念跟銷售講師自己的重要性,於是,這次跟憲哥主持的超業甲子園,我請小卡老師以憲哥親友團幫我團報!










6/16走進台大後門,超業甲子園居然就在這個地方的國際會議廳辦理,找到了熟悉的雪瑤跟小卡,坐在她們旁邊,開始享受這一天的學習!首先是巫爸(巫錦輝,《一首搖滾上月球》男主角)跟憲哥的對談,從巫爸本身的故事(兒女都是罕見疾病患者,但勇敢面對),我的眼淚不爭氣地流了下來,我學到了好多:「當事情發生了,就勇敢面對!」「生命是美好的,不要放棄!」我心想連巫爸這樣都可以勇往向前,甚至獲得金馬獎了,我們還有什麼撐不過的。。。 






















第二場是邱靜婉老師演講她的努力法則,一開始她就提到要「走一條不一樣的路」,接下來她更以人生經歷驗證「當下你認為是挫敗,只要繼續做對的事,上帝會給你更大的獎勵!」「夢想需要等待,但它會發生在最美的時刻!」這幾句話深深的打動著我的心。而她的銷售要訣,是認識在有錢人,對我而言,就是找出優質客戶,而贏得客戶信任,是非常重要的,當妳變成客戶信任的有價值的人,一切由愛出發,妳想要的優質生活就會出現!「堅持、堅忍、堅信,最後一刻掌聲自然響起!」令我深深記住! 























第三場的謝志傑老師,真的是街頭鬥士,12歲父母雙亡,很小就一個人在街頭生存,現在雖然年紀輕輕,但是已經很清楚自己要什麼,所以離開軍職,成為房仲業者,因為想贏,找出了成交八大心法,剛好是新進Sales的熱情與有經驗Sales的熟練的組合,他跟東明老書一樣強調先懂得觀察,應對才會得體!他也強調樂於助人傳出愛是他做這行很重要的原因,這兩位老師激勵我,讓我更堅信我做職業講師、立志幫助別人是對的方向,而聽了早上三位的演講,我更是覺得今天來對了,他們講的不只是銷售,更是用生命成長的紀錄!




















下午第一場是林家泰老師的個人品牌演講,他以靜婉老師跟志傑老師的差異點與共同點做分析,更以柯P做深入解析,導出什麼是個人品牌:辨識度->指定度->知名度,這讓我想起我找東明老書當教練強化我的差異化,現在更努力的在指定度與知名度上努力,而物聯網創新講師的定位更是我現在全力衝刺的方向,畢竟過去14年磨的這把劍,是我跟別的講師最大的不同!而林老師提到的「學會先把自己縮小,客戶才會把你放大」、「臉書別常寫自己想說的,該多寫別人想看的」令我印象深刻!




















接下來是田定豐老師跟憲哥的對談,我對田定豐老師的與眾不同的創意印象深刻,在別人不願發稿的颱風天,自己拿稿去聯合報,讓以後報社指名找他!他說的種種名句:「將被拒絕的力量化為向前的力量」「突破是不要只做自己份內的事,還要再多學其他方面」「多做準備,才有優勢面對未知」令我印象深刻! 




















最後一場的王鴻銘老師年紀輕輕,卻成為多層次傳銷綠加利的天王,他的名言更是令人感到訝異:我們經歷過的事,不是幫我們得到,就是學到」「設定目標,列出清單與期限,開始執行」「目標,必須長期,而且夠清晰」。強大的執行力令人印象深刻!




























這次的超業甲子園,所有的講師都是一流之選,真的很感激憲哥安排這樣的機會,讓我不但學到,更對自己所選擇的道路有更堅定的信心!

結論:
1.好的業務是幫助別人的
2.好的業務要比別人堅持、堅忍、堅信
3.個人品牌是要有辨識度、指定度、知名度!

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