講師學習（十六）：參加「2015超業甲子園」課程學習心得

[超業甲子園，學的不只是業務，更是人生向上的道理]

我沒做過Sales，也一直對多層次傳銷很反感！之前也去過朋友的銷售大會，所有人一路很Hi的喊口號，目的卻只是希望你變成他們的一份子，也不管你是否需要！在我的心中，好的Sales是幫助別人的人，尤其當了講師之後，我發現銷售自己理念跟銷售講師自己的重要性，於是，這次跟憲哥主持的超業甲子園，我請小卡老師以憲哥親友團幫我團報！

6/16走進台大後門，超業甲子園居然就在這個地方的國際會議廳辦理，找到了熟悉的雪瑤跟小卡，坐在她們旁邊，開始享受這一天的學習！首先是巫爸(巫錦輝，《一首搖滾上月球》男主角)跟憲哥的對談，從巫爸本身的故事(兒女都是罕見疾病患者，但勇敢面對)，我的眼淚不爭氣地流了下來，我學到了好多：「當事情發生了，就勇敢面對！」「生命是美好的，不要放棄！」我心想連巫爸這樣都可以勇往向前，甚至獲得金馬獎了，我們還有什麼撐不過的。。。 

第二場是邱靜婉老師演講她的努力法則，一開始她就提到要「走一條不一樣的路」，接下來她更以人生經歷驗證「當下你認為是挫敗，只要繼續做對的事，上帝會給你更大的獎勵！」「夢想需要等待，但它會發生在最美的時刻！」這幾句話深深的打動著我的心。而她的銷售要訣，是認識在有錢人，對我而言，就是找出優質客戶，而贏得客戶信任，是非常重要的，當妳變成客戶信任的有價值的人，一切由愛出發，妳想要的優質生活就會出現！「堅持、堅忍、堅信，最後一刻掌聲自然響起！」令我深深記住！ 

第三場的謝志傑老師，真的是街頭鬥士，12歲父母雙亡，很小就一個人在街頭生存，現在雖然年紀輕輕，但是已經很清楚自己要什麼，所以離開軍職，成為房仲業者，因為想贏，找出了成交八大心法，剛好是新進Sales的熱情與有經驗Sales的熟練的組合，他跟東明老書一樣強調先懂得觀察，應對才會得體！他也強調樂於助人傳出愛是他做這行很重要的原因，這兩位老師激勵我，讓我更堅信我做職業講師、立志幫助別人是對的方向，而聽了早上三位的演講，我更是覺得今天來對了，他們講的不只是銷售，更是用生命成長的紀錄！

下午第一場是林家泰老師的個人品牌演講，他以靜婉老師跟志傑老師的差異點與共同點做分析，更以柯Ｐ做深入解析，導出什麼是個人品牌：辨識度->指定度->知名度，這讓我想起我找東明老書當教練強化我的差異化，現在更努力的在指定度與知名度上努力，而物聯網創新講師的定位更是我現在全力衝刺的方向，畢竟過去14年磨的這把劍，是我跟別的講師最大的不同！而林老師提到的「學會先把自己縮小，客戶才會把你放大」、「臉書別常寫自己想說的，該多寫別人想看的」令我印象深刻！

接下來是田定豐老師跟憲哥的對談，我對田定豐老師的與眾不同的創意印象深刻，在別人不願發稿的颱風天，自己拿稿去聯合報，讓以後報社指名找他！他說的種種名句：「將被拒絕的力量化為向前的力量」「突破是不要只做自己份內的事，還要再多學其他方面」「多做準備，才有優勢面對未知」令我印象深刻！ 

最後一場的王鴻銘老師年紀輕輕，卻成為多層次傳銷綠加利的天王，他的名言更是令人感到訝異：「我們經歷過的事，不是幫我們得到，就是學到」「設定目標，列出清單與期限，開始執行」「目標，必須長期，而且夠清晰」。強大的執行力令人印象深刻！

這次的超業甲子園，所有的講師都是一流之選，真的很感激憲哥安排這樣的機會，讓我不但學到，更對自己所選擇的道路有更堅定的信心！

結論：

1.好的業務是幫助別人的

2.好的業務要比別人堅持、堅忍、堅信

3.個人品牌是要有辨識度、指定度、知名度！